——织金县供销社探索改革发展新思路

近年来，为助推产业结构调整，做好产销对接，织金县社组建织金县丰盛源农特产品有限公司承办该县的冷链物流、生鲜配送项目。目前，已签订合作协议18份，供应蔬菜16.5万公斤，肉类2.25万公斤，覆盖15个乡（镇、街道），解决130多所中小学4.5万名学生营养餐的食材供应，惠及贫困户412户1275人。

摸家底，抓合作

推进产销对接创市场

今年6月，县供销社对大扶贫战略分区的东部、北部、中部片区的15个乡镇、街道办涉及的小微企业、合作社、基地进行全面的订单农业调查统计。共涉及79个专业合作社，其中种植专业合作社26个，养殖专业合作社31个，县供销社领办创办的专业合作社22个。通过农产品订单调查统计工作，基本掌握了全县农产品生产的现状，为下一步开展营养餐供应配送工作打下了基础。

在产业发展方面，丰盛源公司与政府招商引资的湖北裕国菇业公司进行深度合作，按照3:7的比例出资组建贵州裕丰盛现代农业科技有限公司，依托其技术优势和裕国商城销售平台实施食用菌（香菇）扶贫产业项目，现已完成项目用地176.65亩的选址工作，拟建年生产食用菌菌棒5000—10000万棒的菌棒厂、食用菌储藏、回收中心、粗加工厂各1个。建设生产示范基地50亩，力争2019年推广产业化种植3000亩。

在产销对接方面，公司将和广州市花都区供销社进一步加强对接，从花都区的实际需要出发，建立各方利益联结机制，形成产、供、销融为一体的对口帮扶体系，广泛开展蔬菜产业或基地项目建设合作。在具备冷链物流设施的基础上，采取市场化运作，与广州市掌鲜电子商务有限责任公司开展对口帮扶合作，对全县农特优产品进行产品收集、整理、加工，把原生态、安全优质、绿色健康的织金农产品，通过该公司的 “掌鲜宝”窗口，销售到花都区，逐步把织金的农产品推向广州消费市场。

帮农户，助脱贫

推进乡村振兴惠三农

公司根据实际需要，采取由公司与合作社（农户）签订农产品收购合同，调剂收购农产品的方式，解决了部分合作社和农户的后顾之忧。以农产品订单为依托，采取公司+合作社+基地+农户的方式，按照实际供应配送的需要，结合种养业合作社、基地生产的实际进行调节供应，并以保底价兜底、保护价收购，惠及贫困户412户1275人。依托湖北裕国菇业的销售渠道，直接解决香菇的销售问题，充分调动农户的积极性，最大限度地保护农户利益，促进农户增收。

为切实制定公司与专业合作社、基地与建档立卡贫困户的利益联结机制，加强与贫困户、贫困人口的利益联结工作。对部分贫困户因土地不在规划范围内，或有土地不适宜项目种植的，可以通过培训安排在基地务工。鼓励采取农户以土地入股，实现资金变股金、资源变股权、农民变股民的“三变”转化，农户除了能获得参与劳动获取的报酬外，还能获得股份分红。真正实现了农户、小微企业、专业合作社、公司多方的互利共赢，为实现乡村振兴战略打下坚实基础。

探思路，补短板

推进供销改革上台阶

为更好地发挥供销社职能，推动织金县营养餐配送项目的实施，织金县供销社积极探索，补齐基础设施短板：在生鲜配送上，根据公司的发展在中心乡镇设立分拣配送分中心。同时，在广州花都区等地新建织金农产品销售中心，推广绿色优质农特产品；在产销对接上，联合县内外连锁销售企业、农产品加工企业、本地较大的专业合作社，整合农产品销售渠道和产品资源，提升织金县农产品品位，建设农超对接、农校对接、农企对接、电子商务的全渠道营销网络，与省内外销售渠道建立长期稳定合作关系，带动“织货出山”。建立农产品产销对接机制，定期研究，帮助解决困难和问题，促进本地农产品生产、加工和流通企业的合作，推动农产品产销对接达成实质性交易；在信息流通上，积极搭建农产品产销信息平台，既能及时了解农产品实时信息又能方便农户联系商家出售农产品，尽可能使农产品与市场需求的信息相对称，适应市场需求。

织金县供销社的这一发展思路，一方面充分发挥了供销社指导发展、密切联系农村合作社的职能作用，为今后在乡村振兴战略工作中初步探索出了供销社助推脱贫攻坚、实现产业结构调整的道路；另一方面，采取公司+合作社+贫困户的方式，大力发展订单农业，实现产销对接，为供销企业的转型、发展壮大提供了一个全新的“舞台”。

                                                              （毕节市供销社罗玉供稿）