东西部扶贫协作是东部地区对口帮扶中西部地区的一项国家扶贫战略，自2018年3月全州东西部扶贫协作领导小组会议安排以来，日博集团党组高度重视此项工作，充分发挥供销为农服务职能，主动与宁波市供销社对接联系，统筹协调全州供销社系统与宁波市各区（市）供销社的扶贫协作对接，扭住“五个不放”推动东西部扶贫协作扎实开展，培养了一批电商人才、获得了宁波电商销售资源支持，带动了一批产业发展，形成了产业合作、销售合作的东西部供销协作特色机制。

一、扭住政策不放,深度谋划东西部供销协作项目

2018年9月，积极邀请宁波市供销社赴我州兴仁、贞丰、兴义等地开展对口帮扶、产业合作考察调研，在州级层面谋划协作内容：一是确定以电商培训和黔西南农产品销售为帮扶重点，签订了宁波市供销社和日博集团三年帮扶协作框架协议； 二是确定以甬兴两地共建的黔西南州农合联为载体，挂牌成立宁波市供销社东西部协作黔西南州农合联，组织我州各类新型农业经营主体合作共享，逐步有序推动农产品线上线下的深度合作。

在州供销社党组的带领下，全州八县（市）供销社到宁波市具体与对口帮扶的宁波县（市、区）供销社进行现场对接。在县级层面：浙江省供销社对口帮扶普安县长毛兔养殖产业，由浙江新大集团与普安县合作推进200万只长毛兔全产业链项目；2018年10月，宁波市镇海区供销社与普安县供销社签订相关合作协议，由镇海、普安供销协作投资100万元，其中，浙江镇海区供销社20万元，普安县供销直属企业80万元，共同建立贵州淳朴印象电子商务有限公司及普安县农特产品展销中心。同时，镇海区供销社每年解决电商公司工作经费10万元，截止2019年11月销售普安县农特产品40.2万元。余姚市供销社与望谟供销社开展了具体帮扶，开设了余姚市望谟农产品专卖店等。

二、扭住电商不放，深度推进农特产品销售

一是商洽宁波市场。为加强具体对接操作，日博集团电商公司与宁波市供销社电商公司签订了战略合作协议，在宁波市供销电商公司设有黔西南州农特产品专柜。同时，借助宁波市电商公司与阿里、京东、淘宝大量的营销活动资源，充分利用宁波供销社系统电商公司优势资源的帮扶载体和平台作用，销售更多黔西南农产品。

二是组织金州农产品。由黔西南州农合联农产品展示中心负责，负责对接销售全州农合联会员单位农产品，如义龙香大米、金五谷大米、义龙香菜籽油、望谟板栗、册亨糯米蕉、兴仁薏仁米、普安五黑鸡土鸡蛋、兴义菜籽油、普安红茶、万峰红茶、牛肉干、安龙藕粉、百香果干、五色糯米饭、芭蕉芋粉、贞丰顶罈花椒油、姬松茸、册亨茶籽油、古法红糖、安龙饵块粑等货源。2018年1月至今通过实体店销售达481万；通过宁波市供销电商公司销售181275.6元。

三是供销创优电商公司力推。2019年黔西南州供销创优电商公司与宁波市镇海招宝供销电子商务有限公司签订供货协议，其中每月大米采购8000斤、大豆油2200斤；采购兴义菜籽油、兴义土鸡蛋、册亨茶籽油、贞丰红糖、姬松茸、五色糯米饭等产品，每月销售额达9万元，年销售额达100万元；与宁波甬爱集团有限公司黔西南馆签订供货协议，组织好腊肉、腊肠、牛肉干、饵块粑、百香果干、菜籽油等产品销往宁波，金额总计20万元；与宁波小象食品销售中心签订供货协议，成功组织好黑木耳、干香菇、腊肉、腊肠、红糖、赤小豆、玉米碎等产品销售至宁波、余姚，金额总计5万元。

东西部消费扶贫至今通过线上线下销售共计6241275.6元。

三、扭住节点不放，深度推进两地消费

一是水果节。在2019年的9月6日，由州供销社出资10万元，紧紧围绕“脱贫攻坚”总目标，以“供销助力、黔果出山”为主题，牵头主办“2019黔西南州水果嘉年华活动”，搭建我州水果销售市场大平台、大舞台，更好地宣传和推介了我州自产优质安全水果产品。宁波市和滇黔桂周边批发市场与我州农合联和金亿水果批发市场签约预购水果产值达5000多万元，我州供销水果专业合作社联合社和金亿农特产品有限责任公司又分别与15家水果基地签约达成长期供销协议，涉及年销售产值近一亿元，包括20多水果种类，间接带动贫困户7.5万人脱贫致富。现场由金亿水果批发市场与20户移民搬迁贫困户签订了意向用工协议。活动三天，共计1万余人参与，开幕式当天有3000余人。外地客商有宁波市2家，云南、昆明、贵阳各2家,签订的协议有共23份，其中，州农合联与宁波市农产品协会签订1份战略合作协议；黔西南金亿水果批发市场与宁波市果蔬协会签订1份，与滇黔桂客商6份，与当地15家水果基地签订15份。

二是农民丰收节。州供销社争取了40万元东西部扶贫协作资金，邀请宁波市供销社电商公司帮助制定了农产品推广整合营销策划方案《丰彩黔西南 风情收获季》，通过丰收季节日造势，塑造浓郁产地风情，并借助线下官方背景内容产生+线上优质资源传播的形式，占领消费者心智，实现了推广黔西南好物推广+销售的目标。在2019年9月19日，在普安县成功举办了“普安县2019年农民丰收节系列活动暨普安红·县域品牌日·阿里巴巴兴农脱贫“一县一业”普安示范项目推荐会。通过现场网红视频制作，主推普安红系列产品及其他农特产品，取得良好效果。

四、扭住品牌不放，深度推进产消升级

    一是认养一只鸡。黔西南州供销创优电子商务有限公司与宁波市供销电商公司合作，针对普安五黑鸡蛋发起APP“认养一只鸡”活动，通过认养一只鸡扶贫1户贫困户配送等值的土鸡蛋方式，提升品牌效应。第一期供货销售任务圆满完成，成功销售一千份（每份30枚）五黑土鸡蛋。

    二是唱好哆吉栗。近年来，望谟县板栗种植覆盖了全县15个乡镇和3个街道，种植面积扩大到23.6万亩，年总产值1.68亿元，成为农民增收的主导产业。望谟县板栗“哆吉栗”品牌产业相继获得多项荣誉，其中，2016年获得的“生态原产地保护产品”。为唱好“哆吉栗”品牌，黔西南州供销创优电子商务有限公司与宁波市供销电商公司合作，推动望谟板栗在宁波的供货销售，在宁波市电商公司设立专柜销售“哆吉栗”品牌系列产品。

    三是主打小米蕉。针对册亨县3.8万亩糯米蕉种植基地，帮助农民尽快销售实现产业脱贫，发挥日博集团在脱贫攻坚中服务三农的积极力量，与宁波市电商公司就册亨县糯米蕉产品组织促销活动，成功销售500余份（每份5斤装）糯米蕉。

    五、扭住培训不放,深度推进人才培养

    一是请进来。2018年 11月15日至16日，经州供销社邀请，宁波市供销社派出了宁波市供销社电商培训部的6名同志亲自到黔西南兴义开展培训工作，与日博集团共同举办2018年度黔西南州东西部扶贫协作农产品电子商务培训班，全州8县（市）农产品电商销售从业人员、农民专业合作社负责人、种养殖大户负责人、农业企业经营管理者、供销社机关负责联系电商的人员50人参加了培训，取得了预期的效果。

    二是走出去。2019年8月，州供销社通过与州扶贫办对接，主动争取20万元东西部扶贫协作资金，邀请宁波市供销社到我州开展2019年度电商培训。宁波市供销社派下属的优客智联培训学校老师分别在黔西南州兴义市和普安县两地开展了两期农产品电子商务培训，100家农业企业、农民专业合作社、电商公司等参加了培训。同时，黔西南州供销创优公司又专门派出4人到宁波市供销电商公司进行实地操作学习。

                                                     （日博集团  张颐）