2018年全省供销社综合改革专项试点现场推进会交流材料

发展供销电商助推黔货出山

安顺市平坝区供销社

（2018年9月6日）

在省、市供销社的指导下，在区委、政府的领导及相关部门的支持配合下,平坝区供销社按照《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》(国发〔2015〕24号)、《贵州省人民政府关于大力发展电子商务的实施意见》(黔府发〔2015〕28号)等文件精神，积极推动我区农村电子商务建设，充分利用“贵农网”、“食品安全云”等运营平台，加快农产品体验店建设，推动农产品销售，带动贫困地区农民群众脱贫致富。现将工作开展情况汇报如下：

一、加大投入，强化配套设施建设

为保障生鲜农产品流通环节品质，降低损耗提升流通效率，区供销社投入250万元在全区农产品规模化种植基地设立农产品冷链物流分拣设施，分别在夏云贵农网运营中心和天龙农产品批发市场建设了总容积约800立方米和1500立方米的保鲜冷库，为当地农产品提供分拣、加工、包装、冷藏、配送等服务，改善生鲜农产品外销条件，辐射所有贫困村，实现乡（镇、街道）大型农产品生产基地冷链预冷全覆盖。

二、建立激励机制，大力开展招商工作。

充分利用区农产品批发市场资源，建立客商入驻市场优惠机制，引进外地农产品流通企业进入我区直接采购农产品，并为其提供相关优惠政策。一是门面费用减免，对入驻的企业或合作社、种植大户，为其各提供一间门面，并免两年租赁费用。二是住宿减免，对平坝区境外进入市场内交易的商户或驾驶员两年内实行免费住宿。三是销售补贴，对平坝区境内进场进行交易的农产品两年内实行每吨给予30元的销售补贴。四是其他费用减免，免费为进入市场内经营的企业、商户和种植户提供网上销售平台服务，两年内对进入市场内交易的货车实行免费停放和进入市场交易的企业、商户和种植户免交市场管理费和卫生费。

三、加强产销链接，助推“黔货出山”

平坝区农产品批发交易市场建成投入使用后，交由平坝区喜焱农特产电商配送有限公司运营管理。公司本着“服务三农、诚信经营”的原则，采取“走出去、请进来”方式，积极与国内各大蔬菜批发市场联系，邀请省内外农产品经营企业进场收购农产品，吸收和引导各专业合作社进入市场经营，组织人员深入海南、重庆、成都、广西等全国各地开展农产品营销，开拓国内市场。

（一）发展电商平台，推进电商扶贫。充分发挥“贵农网”、“有村”等电商交易平台，整合多方资源，完善网上交易平台建设，通过网上订购、网上下单、网上结算等购销模式，线上线下相结合的方式，拓宽农产品销售渠道，为农产品生产、经销大户、专业合作社在对接平台上发布信息，提高农产品线上销售份额。

（二）建立区、乡、村电商服务中心、站、店服务体系。在全区各乡镇贫困村和规模化农业基地设立电商网店66个，扩大贫困地区农特产品电商销售规模，确保各合作社及农民种出来的农产品的销售渠道。

（三）加强与省内外大型农产品流通企业合作。积极深入市场调研，寻找合作伙伴，与贵州绿色农产品流通控股有限公司、贵州绿呦呦绿色产业发展有限公司、贵州饭店、云南河口农商互联科技有限责任公司等企业签订农产品供应合同，推动全区农产品直供省内外市场。

（四）坚持以销促产、产销衔接。发展订单生产，采取“公司＋合作社＋农户”的合作模式，与全区各专业合作社开展合作，签订农产品收购协议，建立农产品保底收购机制，与村合作社签订农产品购销合同，解决了各专业合作社农产品销售问题，2018年公司已与全区14家专业合作社签订农产品收购合同，覆盖种植面积5400余亩，带动3000余名贫困群众脱贫致富。

四、组建营销团队，拓展市场销路

（一）建立营销团队，开拓省外市场。2018年，公司结合市场发展需求，新招收了一批农产品销售能手，组织营销人员深入到省外市场，与各农产品交易市场客商进行洽谈，根据各地市场实际，商定相应销售模式，在义乌、广州、佛山市场采用合伙模式，该模式由双方共同出资，共同采购和销售农产品；在重庆、武汉、海口、南昌市场采用代收模式；在成都、南宁、柳州、长沙市场采用代销模式，加大我区农产品的销售。

（二）设立农产品直销渠道。一是在平坝、安顺、贵阳等市区街道、社区设立农产品直销网点，直接将农产品配送到消费者手中。二是在双龙、石板设立农产品批发销售网点，带动全区农产品进入省内各大市场。

(三)选取优势品种。根据平坝区及周边市区蔬菜产业发展现状，确定以辣椒和大葱作为主营品种，其他蔬菜品种为辅助品种。截止目前为此，公司通过市场已销售农产品约10500吨，实现销售2100万元；同时通过市场带动周边地区及引进省内外客商到产地进行收购农产品，共组织销售农产品7500余吨，销售额1500余万元。

在今后的工作中，我社将以此次会议为契机，进一步尽力完善农产品质量管理体系，严格农产品市场准入，确保农产品供应安全。不断探索农产品销售新思路，加强电商配套设施建设，推动农产品销售，带动农民增收致富。